近些年來，一方面一二線市場競爭非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，涂料企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入；而另一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。如何抓住三四線市場的機會？
產(chǎn)品要變形
逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿們的需求。根據(jù)這一情況，涂料企業(yè)應該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。
1、產(chǎn)品貼近三四線市場需求
許多高端企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象，不利于企業(yè)進軍一線城市。這樣的顧慮是不必要的，三四線市場的成功并不會影響其品牌形象，相反卻大大增強了其品牌知名度和市場占有率，是一件名利雙收的舉措。
2、包裝要符合群體審美
三四線城市消費者的文化素質(zhì)和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發(fā)生了很大變化。人們在消費過程中，也不僅僅滿足于食用的需求，更加注重商品包裝所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。
3、合理的價格和出色的口感
大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多農(nóng)產(chǎn)品屬于快速消費品，需求旺盛，日平均銷售量大是其主要特點；因此，企業(yè)確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的口感是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。
戰(zhàn)略要下沉品牌要突出
涂料企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓涂料企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。讓“下沉”成為眾多涂料企業(yè)的共識，但從真正啟動下沉戰(zhàn)略的那一刻開始，品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。
渠道仍然需要精耕細作。要想成為三四線市場上的強勢品牌，涂料企業(yè)經(jīng)營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化。
利潤如何分配最合理？如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益？為了達到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細致都不為過，大的主流渠道固然重要，細小環(huán)節(jié)同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤最大化。
三四線城市的運作中，在復雜的渠道供應鏈管理、地方政策法規(guī)適應、人才短板之外，面對的消費者是什么樣的群體，他們的媒介接觸習慣如何，高效率的媒介傳播組合應該是什么，都是品牌需要解答的問題。
三四線城市的消費者與一二線相比，同樣會日益關(guān)注品牌，只是在他們眼中的品牌可能和某個產(chǎn)品是否是大牌明星代言有關(guān)，也可能和是否被圈中的意見領(lǐng)袖提及有關(guān)，并且為了好面子、滿足虛榮心，他們甚至更容易被品牌所倡導的生活方式或理念打動，愿意花數(shù)倍于自己收入的費用去購買。所以，品牌營銷無處不在，關(guān)鍵看誰能找準需求。
